媒体看绿地全球版图上，绿地布局海外四洲九国十二城，“世界的绿地”扩张之势令人瞩目。昨日和今日，上海市委机关报——《解放日报》连续两日用头版聚焦绿地集团国际化发展战略，分别推出《三条“海外军规”促其扎根国际市场区域深耕全球客群自主开——绿地集团国际化战略启示（上）》指出绿地海外市场成功的经验是“三条军规”：区域深耕、全球客群、自主开发；《打开澳洲市场的“通行证”——绿地集团国际化战略启示（下）》指出上海绿地进军澳洲市场的“通行证”是靠工艺立足与社区共融、本土化融入。“我们希望用实践证明，中国资本、中国品牌有能力渗透、扎根国际市场。”绿地集团董事长、总裁张玉良表示，“升级版”的绿地国际化战略体现为几大关键词。 一是区域深耕：从多点布局向深耕发达国家、核心区域转变，从先期试水性质的单体项目开发向系统化投资布局转变。绿地以经济发达国家和人口集聚较快的城市为主要目标市场，聚焦经济活跃、市场成熟、人口集聚、投融资便利的海外国家和地区。“深耕一地，逐步交由当地团队实施区域市场开拓，更贴近市场实际、更能准确把握投资机会。多项目联动，也使得绿地的系统和规模化开发优势得以充分发挥。”罗晓华说。 二是全球客群：依托国内市场特别是富裕及中产阶层，“做中国市场的海外延伸”，是绿地进入海外市场初期确保盈利的极佳切入点。“随着对区域市场的熟悉以及品牌在当地的影响力与日俱增，绿地对当地市场、消费者的掌控信心和能力也不断提升，在海外市场就能迎来多元化客群。”目前，在巩固国内客群的基础上，美国、英国、澳大利亚、加拿大等海外项目均在蓄客中大幅提升海外客户比重。以澳大利亚项目为例，客源分布既包括中国，同时包括澳洲、新加坡、马来西亚等。 最后一条“海外军规”则是自主开发，不作财务投资，培育自有团队。绿地人清楚，可持续的竞争力需要以实体开发、自有团队为依托。绿地信奉自主经营，海外项目的核心管理团队基本由集团派驻，旨在打造一批自有国际化运营管理团队。张玉良说，多年来在国内大型综合体项目高水准、高强度的开发运营，历练了绿地人才团队，使得绿地团队在技术规划水平、工程管理能力、市场营销效率等方面在国际竞争中毫不逊色，因此，尽管在海外市场还是一名“新人”，但绿地却能迅速进入“角色”，赢得国际声誉。媒体看西南
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