“广告就是以文字、图片的形式来表达自己的产品,它可以是一篇软文,一篇报刊的硬广,也可以是一条短消息、一段电台播音
“我认为广告和渠道就犹如水和水渠的关系,渠道像水渠输水一样,把广告传递、呈现到每一个客户面前没有活水流经的渠道是干涸的,没有渠道的水是难以抵达目的地的,因此,广告和渠道之间是绝对的相辅相成”黄通虎形象地比喻到
广告和渠道相辅相成方能水到渠成
佳兆业的李庚和兴源环亚的瞿梦石两位老总,更是结伴前来,“真不愧是望天坝上的一对‘好邻居’啊!”
营销界有句说:一流的企业塑品牌,二流的企业做业务,三流的企业卖产品这可能略微夸大营销的地位,但毫无疑问,营销对于房地产业来说是至关重要的环节据南充市房管局数据成都华西都市报电话显示,2012年“金九银十”之际,南充市九月份商品房成交量是1950套,十月份是2166套截止今年8月26日,南充市市辖三区已售住宅21872套众房企想要在今年的“金九银十”取得更大的突破,到底是广告为王还是渠道制胜?
佳兆业房产营销总监 李庚
在这个议题上,四川春风房地产有限公司销售总监黄通虎,将广告和渠道进行了一个清晰地界定而渠道则是用以承载广告的载体,比如报纸、电视、网络等”
圆桌会上遇故知 嘉宾会前“叙旧”热
要打组合拳,更要落在产品的实处
总经理 文志雄
四川鸿升投资集团总经理 强世勇
会前,还未等到主办方工作人员引荐,就有嘉宾来了个热情拥抱李春雷和代碧勇两位老总,多年的好友,因为工作关系,大家很少有时间聚在一起,“兄弟,没想到,在这儿华西都市报电子档见面了!”坐下来,两人自动开启了叙旧模式
“广告、渠道二者不能只单独倚重,其一,要想达到好的营销效果必须要打组合拳”强世勇认为,广告要打、渠道也要走,而在这两者之外的重点,还是要落在产品的品质上房子的户型是否满足消费者的购房需求,价位是否是消费者能够承受的,“在营销时,要全盘考虑”
“无论是广告还是渠道,归根结底只是我们营销的方式不同而已长期做房产营销,就会有一个惯性思维,以前我们惯用的是‘三分营七分销’,即对于销售更加重视但佳兆业却有着一个截然相反的观点,那就是七分营三分销,往往将营销贯穿全程,在拿地之初就开始做目标定位和整个年度的营销推广计划”
老友会,在会场还屡屡可见
“广告和渠道哪个更有效,肯定华西都市报电子档是不能一刀切的项目之初拿地的时候,我们就要做我们的项目规划,后期的推广至始至终都会沿着这条主线走”
会场花絮
七分“营”三分“销”
南充市佳兆业房地产有限公司营销总监李庚说,营销无非是解决两个问题,一个是如何提高来访量,一个是如何提高成交量“舍得花钱的企业,才有可能赚钱比如我们一开始刚到南充的时候,做品牌亮相花了700万”他解释道:“只有这样,别人才会知道你,乃至进一步认可你我相信只要找准目标客户群的所在,就能把钱花在刀刃上其实,每一种营销手段都是有用的,关键是看如何选取最合适自己项目实际情况的那一种”
营销手段应多元化
在广告为王还是渠道制胜这个话题下,文志雄以“因人而异”的视角来观照,得出一个整合效果文志华西都市报记者热线雄认为,广告从本质上讲是一种营销渠道,如果开发商不研究渠道,将再多的钱投入广告,“也不过是打水漂”有些开发商用很少的钱打广告,但是渠道做得好,推销的效果就会很好
汉森·恒发营销总监助理 郝成山
华西城市读本记者 刘娜娜
在营销手段究竟是广告还是渠道这个问题上,郝成山先分析了广告起的作用和渠道起的作用广告的作用,主要是靠报纸、电视等传播媒介来体现项目价值,围绕项目提出的理念服务至于如何成交,如何实现销售,就要靠渠道比如展会、促销、活动,这样多元化的手段发展,最终才能锁定目标客户群,才能达到卖房的目的,才能让置业者买的放心、舒心”
郝成山认为,不能单纯说广告为王还是渠道制胜,现在的营销手段要体现多元化,体华西都市报广告办理现双管齐下的作用对于不同的项目,开发商的宣传手段都必须“锁定特定项目的特殊目标客户群”所以不光广告和渠道,“各种营销手段是密不可分的,同时,又千变万化,应该多元化公举”
四川春风房地产销售总监 黄通虎
四川国鑫房产总经理 文志雄
总经理 强世勇
销售总监 黄通虎
深耕产品,深耕服务
广告、渠道都要因人而异
华西城市读本见习记者 贾翔 实习生 张洪艳 邹雨珊摄影 刘建朝
四川恒丰建设博雅豪庭项目总监 伍志国
营销总监助理 郝成山
鸿升旗下的凯旋城·凯旋广场项目,自入市就在全城打出“凯旋姐”、“solo族”的概念,让凯旋广场这个项目可谓“万众瞩目”项目于8月25日开盘,销售火爆这在强世勇看来,是“意料之中”的据其介绍,鸿升华西都市报订报热线·凯旋城项目,产品设计以小户型为主,价位相对偏低,这对普遍收入不高的刚需置业者来说才能够接受“如果产品定位不准,产品品质与目标人群的购房选择不契合,就算营销手段做得再好,房也不可能卖得好”
项目总监 伍志国
“营销渠道这一块,我认为更多的是针对我们的客户群,到底是刚需型、改善型、还是高端盘,面对的客户群都不一样,营销渠道就要不一样,所要做的广告也就不一样”文志雄认为,要想取得一定的市场份额,更多的是从纷繁复杂的市场中做好市场调查,搞好产品的细化定位,然后做好产品、做好服务,才能做到以客户为先,以人为本,让客户真正感受到房企的社会角色知道客户需要什么、不需要什么,喜欢什么、不喜欢什么比如小项目的住宅华西都市报新浪微博,我们就针对青年人,在时尚杂志上做宣传再比如豪宅项目,我们就搞一些宴会、酒会的活动如果是商业项目,营销渠道又会有变化,“这都需要按照项目的客户群,因人而异,做到整合效果”
伍志国介绍说,恒丰·博雅豪庭项目位于南充市北部新城,周边有绿地、佳兆业等巨头,而博雅豪庭作为小项目,就广告而言,“已经被封锁了”伍志国说,两家品牌企业已经将这块区域炒热了,所以现在很多购房者对北部新区的关注度非常高“广告解决的是来访量的问题,但来访的客户最终会不会买房,还需要深耕产品、深耕服务恒丰多年的经营积累了一些客户群,这是我们比较倚重的一块资源”而怎样将这些资源实现最优化的发展,伍志国说,“产品和服务的质量是关键”
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